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为什么苹果iPhone X那么贵还能卖那么好? 琼瑶女

2018-05-30 21:53 网络整理 科技智慧 编辑:admin 浏览数:草根网

 近一两个月内,不少知名媒体包括《彭博社》、《华尔街日本》和《日本经济新闻》等,大量报道苹果 iPhone X “销量...

近一两个月内,不少知名媒体包括《彭博社》、《华尔街日本》和《日本经济新闻》等,大量报道苹果 iPhone X “销量差”、“令人失望”和“贵是原罪”等消息。然而,无论是苹果官方新发布的财报,还是 IDC、Strategy Analytics 等专业调研机构的数据,均显示 iPhone X 是今年第一季度最卖座的手机,即便定价 999 美元,依然成为了该季度销量最高的智能手机。

关键是,根据苹果第二财季报告,iPhone 在第一季度销量为 5220 万部,仅增长了3%,但凭借 iPhone 带来的收入却突破了 380 亿美元,同比增长 14%。很显然,这其中的主要驱动力就是 iPhone X。相比之下,全球智能手机市场都在萎缩,只有 iPhone X 逆势热畅。现在问题来了,为什么 iPhone X 卖得那么贵的情况下,还能如此成功呢?

供应链消息不能简单转化为销量惨淡的事实

在回答 iPhone X 为何成功之前,先来说说“iPhone X 卖不动和销量差”,以及“价格太高实在是最大败笔”是如何被广泛流传的。

开头提到的那些知名财经媒体,为何那么轻易而草率地报道 iPhone X 卖不出呢?某种程度上,是因为得到了某些小道消息,而获取小道消息的相关人士对苹果复杂的全球供应链知之甚少,不少仅凭借一些风吹草动的零部件订单就妄下结论。然而,苹果全球供应链的复杂性本身就难以被轻易解读。

今年 1 月份,《日经》率先报道称,他们通过某些渠道数据了解到,iPhone X 在假日购物季的销量“令人失望”。实际上,iPhone X 是该季度最受欢迎的智能手机。紧随其后的是《华尔街日报》的报道,称苹果“正在大幅削减 iPhone X 的生产订单”,而这一迹象“表明需求低于预期”。但是,“订单削减”显然不能直接转化为“滞销”,也不能解释为“需求疲软”。

因为知名媒体的消息放出,大量 iPhone X 销量差的印象被广泛传播,而且基本都用上了“削减订单”作为理由,认为 iPhone X 太贵根本卖不出。话说回来,去年不是没有相同的例子,当时《日经》宣传苹果大幅削减了 iPhone 7 的订单,但事实是 iPhone 7 实现了新的增长,并且该季度为苹果带来了创纪录的营收数字。

其实每一代 iPhone 包括 iPhone 6s 和 iPhone 5s,在苹果公布财报之前总是能听到 iPhone 失败卖不动的消息,可实际每一次都是单季度最畅销的机型,并且是单机型销量击败包含旗舰机和廉价机在内的所有机型。总之,苹果向供应链“削减订单”的消息,如果直接解释为“销量惨淡”,那么必然就是一种错误。

定价太高就一定等于卖不动?

在“iPhone X 销量差”被成为广泛印象之后,很多分析师开始为其找原因。大量分析师自信地认为,“iPhone X 卖 999 美元太高了,这是一个令人失望的定价,因为一般消费者不会考虑那么高价格的消费类电子产品”。当然了,很多分析师没有完全肯定 iPhone X 失败,因为按照苹果的历史,高定价的产品往往能带来可持续的高利润率,营收不会太差。

不过,同样从苹果的历史来看,苹果真有不少定价很高却卖得非常好的产品,甚至升级转换率和客户满意度极高。那么,分析师为何坚持 iPhone X 如果卖不动就铁定是定价问题呢?其实这也是基于电子产品定价的常规分析,例子还不少,例如微软 Surface 平板还有谷歌 Pixel 手机,虽然名气很高,但就是因为定价高而无法实现漂亮销售数字,为此厂商不仅没有赚到可观的利润,还可能因产品价值与定价不等而遭来负面评论,拉低满意度。

可苹果长期专注于高端产品线,定价向来是行业较高水平,依然有很多用户为其买单。多年前的 iPod 是这样的产品,第一代 iPhone 同样是高定价起售。要知道,最初第一代 iPhone 发布时,当时任职微软 CEO 的鲍尔默不停嘲笑苹果,认为苹果只善于提出和执行空想的观念,但将标价过高、性能不足的产品急躁地推向市场并不等于成功。

鲍尔默还说 499和 599 美元的 iPhone 除了“苹果”这个牌子便一无是处,就是很普通的产品,其他厂商也能做而且价格更低,iPhone 根本不太可能卖出一台。后面的事情大家都知道了,iPhone 不仅大卖,还改变了智能手机世界。相反,很多同领域的手机厂商想要整合苹果模式却失败了,包括微软自己的 Windows Phone 手机,如今已接近销声匿迹。

说实话,iPhone 售价 999 美元的情况在几年前就出现,并且买单的消费者真不少,这些机型是高储存容量的 iPhone 6、iPhone 6s 和 iPhone 7 Plus,售价已在 950 美元以上。有意思的是,去年 iPhone X 定价 999 美元的传闻出来时,很多分析却认为苹果不应该卖有史以来最贵的 iPhone。

为何苹果敢于将 iPhone X 卖那么高价钱?

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