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剑指6万亿市场规模 直播电商2.0时代开启

2021-03-29 11:27 原创整理 物联网 编辑:admin 浏览数:草根网

 近日,快手电商在杭州举办“2021快手电商引力大会”,这是快手电商首次举办商家行业大会。会上,快手电商负责人笑古发布“商家全周期红利计划”,并宣布快手电商开启直播电商...

近日,快手电商在杭州举办“2021快手电商引力大会”,这是快手电商首次举办商家行业大会。会上,快手电商负责人笑古发布“商家全周期红利计划”,并宣布快手电商开启直播电商2.0时代。

此外,抖音也在大举布局电商。抖音电商2020年全年GMV (商品交易总额)超过5000亿元,比2019年翻了三倍多。抖音电商业务计划的2021全年GMV目标是10000亿元,比上一年翻一倍。

国盛证券预计,直播电商GMV 爆发性极强,预计2025年市场规模可达6万亿元。

快手发布商家全周期红利计划

快手电商负责人笑古在会上提到,直播电商行业正处于高增长态势,未来直播电商将是6万亿+规模的市场。从未来趋势看,公域流量成本高企,商家获客成本持续走高。私域流量主导的内容电商在增速、时长、黏性上均领跑传统公域电商平台。因此,私域流量是未来价值爆发点。

基于此,以“内容+私域”为核心的快手电商开启了直播电商2.0新时代。

其核心逻辑是从传统的“商品+公域”的人货场思维到“内容+私域”的思维的升级,具体变化体现为从终结需求到创造需求,从货架到内容,从交易到关系。

在直播电商1.0时代,平台逻辑是靠低价和商品驱动的货架逻辑,快手电商代表的直播电商2.0时代则是电商内容生产平台流量,主播依托特色卖货人设打造用户和主播的强信任关系。

同时,直播电商1.0时代主要从公域流量促成交易,平台拥有流量控制权,快手电商代表的直播电商2.0时代成交流量来自于关注页私域流量,达人和商家更拥有流量控制权。

快手联合创始人程一笑也曾说过,直播时代可以重构信任,这是一个特别大的时代的开始。快手希望打造一个最有温度、最值得信任的在线社区,重构10亿用户的消费决策,这是对社会更加有价值和意义的道路。

此外,大会还正式发布“商家全周期红利计划”,该计划分别针对品牌、主播、服务商提供利好政策、产品赋能、流量扶持三大平台红利,是快手电商2021年针对商家的一次重大红利。

快手电商GMV同比大增5倍

在2020年,快手电商迎来快速发展,成为直播电商行业领先平台。根据快手2020年第四季度及全年业绩数据,2020年快手电商GMV为3812亿元,同比大幅增长539.5%,直逼淘宝直播2020年超4000亿元的GMV。作为后来者,快手电商的发展非常迅速。和常规电商平台相比,快手发展电商业务有其独特的优势:用户对主播和平台的黏性很高,导致复购率很高。快手的财务数据显示,快手用户的重复购买率由2019年的45%提升到2020年的65%。另一方面,作为短视频平台,快手的日活用户数量持续增长,2020年快手的平均日活用户高达2.65亿,而且日活跃用户日均使用时长由2019年的74.6分钟提升至2020年的87.3分钟。这些都为快手开展电商业务打下了良好的基础。

与此同时,对快手而言,快速增长的电商业务,已经成为改变快手营收结构的原因之一。截至2020年12月31日,快手全年的总收入由2019年的391亿元大幅增至588亿元,同比增长50.2%。快手方面表示,这样的增长主要是线上营销服务及其他服务(包括电商)的强劲增长所致。而快手另一项营收主要来源于直播业务,在总营收中的占比从2019年的80.4%降至2020年的56.5%。

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